[导读] 本次采访的嘉宾是江西珉轩智能科技有限公司董事长李淑琴女士,身为第五期CSHIA智能家居系统工程师,他说:“我是第五期CSHIA智能家居系统工程师(2014.8,厦门)。参加培训,我觉得是非常有帮助的。首先,老师可以给我们带来智能家居行业的最新知识和解决方案。第二是,可以结识来自全国各地大江南北做智能家居的小伙伴,交流各区域智能家居市场经验。后期的CSHIA同学会、智能家居市场创新大会(12.1,杭州),都能够给我们带来很多的帮助和新的行业看点。”
CSHIA智能家居工程师·五期
数智网:您从什么时候开始涉入智能家居领域?目前公司的发展情况?
李淑琴:我们公司是从2011年开始进入智能家装领域。那个时候,江西的智能家居市场还处于萌芽状态。珉轩智能算是江西智能家居集成市场的先行者,为客户提供智能家居整体解决方案。这几年,珉轩智能随着市场一同快速发展,不论规模还是技术力量都得到极大的提升。目前,公司员工有四十余人,展厅面积1000平方米。除了本部智能展厅之外,我们在卖场也设置了一个380平方米的智能家居展示窗口,两个展厅同步开放。
数智网:您如何看待本地的智能家居市场发展?在智能家居产品选择和项目施工中,您有没有好的建议或者经验分享给我们新入行的小伙伴?
李淑琴:近几年,随着物联网、智能手机以及集成商的推广,本地的智能家居市场发展的速度非常快。现如今,江西省可能就有上百家的智能家居公司。在本地的智能家居市场,很多还是以影音、智能单品或者智能家居子系统为主。例如,对于别墅来说,安防监控、报警系统这些是刚性需求,再加上电动窗帘、背景音乐,就可以满足业主的智能化需求。而对于整体的智能家居解决方案,全宅的智能控制系统,有这样需求的客户数量还不是特别多。
智能家居消费市场除了别墅客户,普通家庭像平层客户也在逐步增多,推动比较大。早前几年,智能家居主要以进口品牌和产品为主。而这几年,随着国产品牌和产品的推进,价格大幅度下调。再加上,集成商做的一些整体智能家居解决方案,确确实实为客户带来更便捷、更方便、更舒适的生活,客户的接受度也比较高。或者可以说,客户的这种思想观念正在逐步的改变,智能家居的普及率也在不断上升。
我相信,大家都来推动智能家居市场的发展,慢慢的,除了别墅、大平层,还有普通公寓的普及速度会越来越快。而装修公司和家装设计师他们的思想观念也在逐渐的改变,这个改变同样会影响到客户的选择。
在智能家居产品的选择上,我是这样认为的:最贵的也不一定是最好的,最多的也不定是最好的,一定是适合客户的才是最好的!项目开始前夕,我们要跟客户做他的需求分析:客户到底需要什么?比如说,家里是否有老人和小孩?主人是否经常出差?需要考虑到他生活中的每一个细节,再去推荐合适的产品和解决方案。
目前,智能家居行业没有国家标准也没有一个统一的行业标准,集成商公司都是按照自己公司的规范来施工。珉轩智能的施工标准,就是每一个步骤都有自己的作业指导手册。比如,在设计过程中有设计指导手册、在开槽布线前有开槽放线的作业指导手册、前期的荫蔽工程施工手册、产品安装中的施工指导手册、项目后期调试交付阶段的交付作业指导手册,保证给到客户每个项目的标准都是一样的。
对于想要入行的朋友,我想说,入行需谨慎!现在,很多人会觉得智能家居行业发展前景很大。事实上,入行的技术门槛相对来说比较高,它不像是消费类产品,买卖即完成。它是一个整体解决方案,包括前期设计、中期安装及后期售后服务,环环相扣。我想的是说,一定要本着用心服务好客户的心态,才能立足本地。
在珉轩,每一个岗位,每一个人,我们灌输的思想是换位思考。如果你是客户,你会满意吗?如果你是客户,你对你的设计、施工、交付标准、服务满意吗?任何事情,只要我们站在客户的角度去着想,我们就会做的很好!
数智网:您曾经参加过CSHIA智能家居系统工程师培训,您觉得参加专业培训有哪些获得?
李淑琴:我是第五期CSHIA智能家居系统工程师(2014.8,厦门)。参加培训,我觉得是非常有帮助的。首先,老师可以给我们带来智能家居行业的最新知识和解决方案。第二是,可以结识来自全国各地大江南北做智能家居的小伙伴,交流各区域智能家居市场经验。后期的CSHIA同学会、智能家居市场创新大会(12.1,杭州),都能够给我们带来很多的帮助和新的行业看点。
珉轩智能大厦
展厅地址:江西省南昌市青山湖大道1111号珉轩智能大厦
这所位于江西南昌的会所式智能影音体验中心位于大厦的五层,1000平米的体验中心在功能上集成了智能灯光、智能遮阳、电动窗帘、背景音乐、温度控制、新风控制、舞台灯光音响智能控制、可视对讲、指纹门锁控制、自动感应、音视频共享、智能监控、智能安防报警、家电控制、智能家庭影院、雾化互动触摸等系统。
在空间架构上划分了西餐厅、中餐厅、HiFi厅、台球厅、多功能厅、书法室、会客厅、智能办公室、专业定制影院九大空间。在这九大空间集中展示了快思聪、Control4、杜亚智能三大国际国内主流智能控制系统,通过珉轩智能的集成平台,达到一键式统一控制。在珉轩智能体验中心,可根据不同的客户需求,专项定制,让客户享受独一无二的专属体验。
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第十四期CSHIA智能家居系统工程师培训
CSHIA将于12月13-15日,在北京理工大学举办第十四期CSHIA智能家居系统工程师培训。